Własna marka suplementów dla zwierząt: Od pomysłu do półki. Jak zaprojektować produkt, który jest bezpieczny i legalny?

Rynek pet food w Europie rośnie wykładniczo. Widzisz tę szansę? Masz pomysł na preparat na stawy dla psów lub „uspokajacz” dla kotów. Jednak w momencie, gdy przechodzisz od wizji do realizacji, zderzasz się ze ścianą dokumentacji, technologii i wymagań. Nie wiesz, kto to wyprodukuje, ile to kosztuje i dlaczego Sanepid nie ma tu nic do gadania. Ten poradnik przeprowadzi Cię przez proces New Product Development (NPD) w weterynarii.

Jeśli planujesz wejście w segment pet health, musisz zrozumieć jedno: to nie jest po prostu „mniejsza wersja” suplementów dla ludzi. To odrębny ekosystem prawny i technologiczny. Błąd na etapie R&D (Research & Development) nie oznacza tutaj tylko zwrotu towaru. Oznacza ryzyko utraty zdrowia zwierzęcia i natychmiastowy koniec reputacji Twojej marki.

Jako FoodUP, na co dzień projektujemy i wdrażamy produkty, które bronią się jakością i zgodnością z prawem. Oto Twoja mapa drogowa.

Pułapka nomenklaturowa: Suplement diety vs. Mieszanka paszowa

Zacznijmy od fundamentów, na których wykłada się 60% początkujących inwestorów. W świetle prawa (zarówno polskiego, jak i unijnego) nie istnieje coś takiego jak „suplement diety dla psa”.

To termin potoczny, marketingowy. Używając go w oficjalnej dokumentacji lub na etykiecie w niewłaściwym kontekście, prosisz się o kłopoty.

Słowniczek inwestora (Obowiązkowy):

• Suplement diety: Termin zarezerwowany WYŁĄCZNIE dla ludzi (ustawa o bezpieczeństwie żywności i żywienia). Nadzór: GIS (Sanepid).
• Mieszanka paszowa uzupełniająca: Oficjalna nazwa prawna tego, co chcesz sprzedawać zwierzętom. Nadzór: GIW (Główny Inspektorat Weterynarii) oraz WIJHARS (w zakresie jakości handlowej).

Dlaczego to kluczowe? Ponieważ projektowanie suplementów dla zwierząt wymaga stosowania się do Prawa Paszowego, a nie Żywnościowego. Różnice są drastyczne – od dopuszczalnych limitów zanieczyszczeń, przez znakowanie, aż po procedury rejestracyjne. Jeśli pójdziesz do producenta suplementów „ludzkich”, który nie ma numeru weterynaryjnego (Alfa), Twój produkt będzie nielegalny w momencie opuszczenia taśmy produkcyjnej.

FoodUP Insight: Mieszanki paszowe są trudne do wdrożenia tylko dla tych, którzy nie wiedzą, od czego zacząć. Dla przygotowanego inwestora to system zero-jedynkowy: albo spełniasz normy, albo nie istniejesz na rynku.

1. Koncepcja vs. Rzeczywistość: Dlaczego nie każdy „ludzki” składnik jest dla psa?

W FoodUP często słyszymy: „Zróbmy to samo co dla ludzi, tylko w mniejszej dawce”. To najkrótsza droga do katastrofy. Fizjologia psa czy kota różni się od ludzkiej diametralnie. Substancje bezpieczne dla nas, mogą być śmiertelne dla zwierząt domowych.

Case Study: Zabójczy Ksylitol

Ksylitol to świetny zamiennik cukru w produktach dla ludzi – chroni zęby, ma niski indeks glikemiczny. Jednak u psa powoduje gwałtowny wyrzut insuliny, prowadzący do hipoglikemii i nieodwracalnego uszkodzenia wątroby.

Sekcja „Czerwone Flagi”: Czego unikać w składach?

Podczas procesu R&D w branży pet food, bezwzględnie eliminujemy składniki modne, ale ryzykowne:

• Wyciągi z winogron/rodzynki: Nefrotoksyczne dla psów (uszkadzają nerki).
• Cebula i czosnek (w dużych dawkach): Uszkadzają czerwone krwinki (anemia Heinza).
• Niektóre formy witaminy D: Psy są znacznie bardziej wrażliwe na przedawkowanie niż ludzie.
• Olejki eteryczne (dla kotów): Koty mają problem z metabolizowaniem wielu fenoli zawartych w olejkach (brak enzymu glukuronylotransferazy).

Opieramy się na wytycznych FEDIAF (Europejska Federacja Przemysłu Żywieniowego dla Zwierząt Domowych) oraz NRC (National Research Council), a nie na blogach lifestylowych.

2. Forma ma znaczenie: Tabletka, syrop czy proszek?

Produkcja kontraktowa suplementów dla zwierząt (Private Label) to sztuka kompromisu między tym, co skuteczne, a tym, co zwierzę zechce zjeść.

Analiza technologiczna i behawioralna

W FoodUP dzielimy proces decyzyjny na trzy obszary:

1. Biodostępność (Skuteczność): Czy substancja czynna wchłonie się w przewodzie pokarmowym krótkim (kot) lub średnim (pies)?
2. Smakowitość: To największe wyzwanie w R&D.
   • Psy: Zazwyczaj zjedzą tabletkę, jeśli pachnie mięsem (hydrolizat wątroby).
   • Koty: Są ekstremalnie wybredne. Tabletka często kończy się walką właściciela ze zwierzęciem. Dlatego w produktach dla kotów często wygrywają pasty, żele typu „twist-off” lub płyny dodawane do karmy.
3. Wykonalność produkcyjna (CDMO):
   • Syropy są droższe w transporcie (szkło/plastik, waga), ale łatwe w dozowaniu.
   • Proszki są tanie w produkcji, ale właściciele narzekają na bałagan przy podawaniu.
   • Tabletki wymagają odpowiednich substancji wiążących, które nie mogą być alergenami.

Rada: Nie projektuj produktu w próżni. Jeśli celujesz w rynek premium, musisz zapewnić „user experience” – czyli łatwość podania preparatu przez właściciela.

3. Prawo paszowe w pigułce – co musisz mieć, żeby wystartować?

Wdrożenie produktu weterynaryjnego wymaga żelaznej dokumentacji. Tu nie ma miejsca na improwizację. Twoim fundamentem prawnym jest Rozporządzenie (WE) nr 767/2009 Link do eur-lex.europa.eu w sprawie wprowadzania na rynek i stosowania pasz.

Kluczowe wymagania GIW (Rejestracja pasz):

1. Numer Weterynaryjny (Alfa):
2. Jako podmiot zlecający produkcję (brand owner), musisz być wpisany do rejestru podmiotów paszowych u Powiatowego Lekarza Weterynarii. Nawet jeśli tylko magazynujesz i sprzedajesz.
   • Sprawdź rejestr podmiotów paszowych na stronie Głównego Inspektoratu Weterynarii: Link do wetgiw.gov.pl.
3. Etykieta (Znakowanie): Musisz podać tzw. składniki analityczne:
   • Białko surowe
   • Włókno surowe
   • Tłuszcz surowy
   • Popiół surowy
   • Brak tych danych przy kontroli WIJHARS kończy się mandatem i nakazem wycofania partii.
4. Deklaracje marketingowe (Claims): Możesz napisać, że produkt „wspiera stawy”, ale nie możesz napisać, że „leczy dysplazję”. Leczenie jest zarezerwowane dla produktów leczniczych weterynaryjnych. Granica jest cienka, a jej przekroczenie kosztowne.

4. Jak pracujemy w FoodUP? Model „Receptury dla przyjaciół”

W FoodUP wychodzimy z założenia, że biznes w branży pet food musi być etyczny. Zwierzę nie powie Ci, że po Twoim suplemencie boli je brzuch.

Dlatego wdrożyliśmy autorski standard „Receptury dla przyjaciół”:

Ramka Eksperta FoodUp:

"Tworzymy tylko takie produkty, które bez wahania podalibyśmy własnym psom i kotom. Analizujemy rynek i widzimy w nim ogromne luki – brakuje preparatów o czystych składach, opartych na standaryzowanych ekstraktach. Jednocześnie wiemy, że sam produkt to za mało. Taki biznes wymaga szerokich szkoleń sprzedażowych i bardzo świadomego marketingu. My dostarczamy technologię i prawo, ale też strategię, jak to sprzedać."

Check-lista wdrożeniowa FoodUP (Krok po kroku):

1. Analiza Rynku & Koncepcja: Weryfikacja pomysłu. Czy rynek potrzebuje kolejnego produktu na sierść? A może lepiej celować w niszowe problemy (np. wsparcie nerek, behawiorystka)?
2. Formulacja (R&D): Opracowanie składu w oparciu o normy żywieniowe i toksykologię. Dobór formy (tabletka/płyn/proszek).
3. Wybór CDMO: Znalezienie wytwórcy z wolnymi mocami przerobowymi i odpowiednim certyfikatem (HACCP, GMP+). Zarządzamy tym procesem, byś nie przepłacał.
4. Weryfikacja Prawna: Audyt etykiet, wsparcie zgłoszenia do Powiatowego Lekarza Weterynarii.
5. Produkcja Pilotażowa: Testy jakościowe i organoleptyczne.
6. Launch & Edukacja: Przygotowanie materiałów merytorycznych dla handlowców i weterynarzy.

Podsumowanie: Nie zgaduj, planuj

Wejście na rynek suplementów dla zwierząt to inwestycja, która może przynieść wysokie ROI, pod warunkiem, że jest oparta na twardych danych, a nie na intuicji. Mieszanki paszowe uzupełniające to kategoria regulowana, wymagająca precyzji aptecznej i wiedzy prawniczej.

Nie ryzykuj zdrowiem zwierząt ani reputacją swojej nowej marki. Skonsultuj swój pomysł z technologami, którzy rozumieją ten rynek od podszewki.

Twój następny krok:

Masz pomysł na produkt, ale boisz się gąszczu przepisów? Potrzebujesz partnera, który poprowadzi Cię przez proces produkcji kontraktowej?

👉 [Umów bezpłatną konsultację wstępną w sprawie strategii i prawa]

‍

FAQ – Najczęściej zadawane pytania

1. Czy mogę produkować suplementy dla zwierząt w domu?

Absolutnie nie. Produkcja mieszanek paszowych wymaga zatwierdzonego zakładu, spełniającego wymogi sanitarne i weterynaryjne, wdrożonego systemu HACCP oraz nadzoru Powiatowego Lekarza Weterynarii. Rozwiązaniem jest produkcja kontraktowa (CDMO) w certyfikowanym zakładzie.

2. Ile kosztuje wprowadzenie własnej marki suplementów dla zwierząt?

Koszty są zmienne i zależą od skali (MOQ – minimalne zamówienie), skomplikowania receptury i formy produktu. Należy liczyć się z kosztami opracowania receptury (R&D), zakupu surowców, produkcji, badań laboratoryjnych oraz opakowań. FoodUP pomaga oszacować te koszty na etapie wstępnej konsultacji, tworząc realny biznesplan.

3. Czy muszę rejestrować każdy produkt w urzędzie?

W branży paszowej kluczowa jest rejestracja podmiotu (firmy) u Powiatowego Lekarza Weterynarii, co nadaje numer weterynaryjny. Same receptury nie podlegają procesowi „rejestracji” jak leki, ale muszą być dostępne do wglądu podczas kontroli i muszą być zgodne z Katalogiem Materiałów Paszowych oraz Rejestrem Dodatków Paszowych UE.

O AUTORZE:

Maciej Jaskólski, mgr farm.

Farmaceuta z ponad 12-letnim stażem, specjalizujący się w styku prawa, R&D i biznesu w branży Life Science. Założyciel FoodUP Consulting. Jako ekspert od wdrożeń produktów regulowanych, pomaga inwestorom bezpiecznie nawigować między wymaganiami Głównego Inspektoratu Weterynarii a realiami produkcji kontraktowej.

W swoich projektach dla branży pet food łączy rygorystyczne podejście farmaceutyczne z miłością do zwierząt, bezlitośnie eliminując z receptur składniki, które są tylko chwytem marketingowym.

Jego cel jest prosty: Twój produkt ma działać, być bezpieczny i zarabiać – w tej kolejności.

‍